Ten muy presente que si no disponemos de la información necesaria y razonable para poder hacer un trabajo de análisis adecuado y obtener a su vez una cotización competitiva, no merece la pena pelear por esa operación. Debemos dar un paso al lado y retomar la gestión cuando hayamos conseguido del cliente lo que le hayamos solicitado.
No seguir esta indicación sólo nos lleva a perder tiempo y credibilidad tanto con las compañias como, y esto es lo mas grave, con el propio cliente.

Nuestro trabajo es analizar los riesgos del cliente y asesorarle con rigor. Limitarnos a conseguir una reducción en los costes de su programa de seguros no es nuestro trabajo, para eso probablemente bastaria con una “carta de nombramiento” y así se lo hemos de trasladar con rotundidad al cliente, pero no es esa nuestra labor.

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